[ Pobierz całość w formacie PDF ]
wiem wi cej! Graj c na emocjach spo ecznych, tj. wiedz c o tym, jak wielu ludzi narzeka na dziadowskie pa stwo i upie cz polityk finansow , mo na w prosty sposób sta si panem rz du dusz. Op aca si ? A jak e! Jaki zatem p ynie z tego wniosek? Oto nadarzy a si kolejna szansa na zdobycie g osu wyborczego!) Czy chcecie do y staro ci, b d c spokojnymi o opiek nad waszym zdrowiem? (No prosz ! Pan polityk nie zapomnia tak e o bardzo licznej grupie emerytów i rencistów, a tak e o tych, którzy nied ugo przejd w stan spoczynku zawodowego! No tak. Wszyscy wiemy, z jakimi problemami boryka si dzisiaj s u ba zdrowia i jak negatywnie rzutuje to na obs ug pacjentów. Na co mamy zatem kolejn szans ? Dobrze! Mamy szans na zdobycie g osów wyborczych!) Je li wasza odpowied brzmi tak , wybierzcie w a ciwe rozwi zanie! Wybierzcie nas! 214 KI EDY KROPLA DR Y SKA (W tym miejscu mo na jeszcze dorzuci kilka sygna ów niewer- balnych, które s bardzo, bardzo sugestywne, a których niestety w ksi ce zaprezentowa nie mog , ale które mo na zobaczy na moich szkoleniach albo na przygotowywanym obecnie materiale audio- wideo, który ju wkrótce (a mo e nawet ju dzisiaj sprawd !) b dziesz móg ci gn ze strony www.binsztok.pl. Oczywi cie gra- tisowo!) W ramach podsumowania tego podpunktu zwró raz jeszcze uwag , e polityk ów porusza si w swojej komunikacji wy cznie w obszarze pyta . Dlaczego tak si dzia o? Odpowied jest prosta: pytania maj bowiem tak moc, e rozmówca, chc c nie chc c, musi na nie odpowiedzie nawet je li nie werbalnie (przed nami), to chocia w g bi w asnej duszy (dialog wewn trzny). I co ty na to, kochanie? , czyli domowe kotwice werbalne Nie wiem nawet, czy wiesz, ale numer polega na tym, e tak e i w do- mu na co dzie bliscy sobie ludzie stosuj kotwiczenie. Daleko nie trzeba szuka . Cz sto jestem wiadkiem takich sytuacji jak ta, któr w tej chwili wymy lam, poniewa nie potrafi przytoczy z pami ci konkretnego przypadku; takie sytuacje zdarzaj si w zasadzie co- dziennie. Sam za chwil zauwa ysz& Wyobra sobie& Jest pi tkowe popo udnie. Oboje ma onkowie wrócili ju z pracy. On po ca ym tygodniu harówy po prostu pada na p-I-sk. Ona za wydaje si wyj tkowo podniecona, rozentuzjazmowana. Pyta wi c go czule: Li ngwi styka w praktyce ni e tyl ko bi znesowej 215 Kochanie! Czy adnie wysprz ta am dzisiaj mieszkanie? On, przeci gaj c si na tapczanie, ponuro odpowiada spod gazety: No! Nie le! Ona za kontynuuje: A obiadek jak? Smakowa ci, misiu? No! Pycha, myszko! Paluszki liza ! Powtórz t straw za 3, 4 dni! A jak tam w pracy? Kumple podziwiali twoj now , elegancko wyprasowan koszul ? Tak! S uchaj, a zechcia by mo e da mi jutro na tak pi kn bluzeczk , jak widzia am w Galerii? No dobra. We sobie, kochanie, z portfela trzy stówki. A oto inny przyk ad (mniej delikatny (?)): Kochanie! Czy gotuj ci codziennie obiad? Czy pior kilka razy w tygodniu twoje brudne koszule, majtki i skarpetki? Czy po wi cam ka dej soboty ca y dzie na sprz tanie cha upy od góry do do u? Czy mog zatem wyj sobie z Dzidk i Asi w poniedzia ek na drinka? I jak? Dostrzegasz ju , w jaki sposób mo na oddzia ywa na naj- bli szych? Odpowiedz sobie sam. Rzecz jasna, szanowny ma onek mo e w tym momencie powie- dzie : Nie! , ale wtedy ona mo e si zbuntowa np. tak: Ach, tak? Dobrze!!! Ja wcale nie musz i na tego drinka. I tak chcia am poogl da mój ukochany serial M jak Marian, tylko one mnie usilnie namawia y. Ty jednak pami taj, e w takim razie od dzisiaj b dziesz gotowa sobie sam! Sam te b dziesz prasowa godzinami koszule i pra te przepocone skarpetki. Ja naprawd nie musz tego robi ! I tu pojawia si pytanie1: NIE ZMI KNIESZ??? 1 Na to pytanie prosz , aby odpowiedzieli tylko ci, którzy chodz ca e (!) ycie w spodniach, czyli m czy ni. 216 KI EDY KROPLA DR Y SKA Jak wi c pewnie ju zauwa y e , w kotwiczeniu chodzi przede wszystkim o to, by zada kilka (od 2 do 4) prostych, retorycznych py- ta , na które odpowied zawsze brzmi: Tak!!! , aby w ko cu zada najwa niejsze pytanie, co do którego liczymy, e rozmówca nasz odpowie równie : Tak! . Oczywi cie miejmy wiadomo tego, e zastanowienie si nad [ Pobierz całość w formacie PDF ] |